分析小規(guī)模石材廠生存之道

　　小規(guī)模石材廠單子少利潤(rùn)薄沒銷路如何生存？

　　我們都會(huì)聽到很多石材企業(yè)老板給我們講述他們的困惑：我今年也在開了一個(gè)石材加工廠，但是我現(xiàn)在銷路都是從當(dāng)?shù)卮髲S的單子拿過來做。這樣做得很累啊。因?yàn)槔麧?rùn)非常少。而這邊石材大廠所以銷路都是出口的，所拿到單子都是從外貿(mào)公司拿過來的?，F(xiàn)在廠規(guī)格不大，能到自己手上單子都是都不是很好做的。我覺得你先把以下三個(gè)問題回答清楚，其實(shí)就找到了自己的出路。

    空心柱即是用圓弧板包裹圓柱面，這時(shí)需要柱頭、柱座配合圓柱安裝，使得圓柱更加美觀、完整、豐滿、莊重。根據(jù)裝飾效果的需要，在設(shè)計(jì)這類圓柱時(shí)，有時(shí)會(huì)在柱子的中間部位增加一些類似圓弧弧位花線的裝飾環(huán)，這些裝飾環(huán)的加工，也可歸類于柱頭柱座的加工范疇。加工空心柱柱頭柱座的關(guān)鍵工序是成型加工，主要設(shè)備有，數(shù)控加工中心、SSW型數(shù)控曲面成型機(jī)、帶回轉(zhuǎn)工作臺(tái)的數(shù)控橋式切機(jī)、ZMFX-2500型柱頭柱座仿形切割機(jī)等一些仿形加工設(shè)備?？招闹^柱座的加工工序一般為：選擇荒料→荒料整形→毛坯加工→成型加工→切割→磨拋→檢驗(yàn)→標(biāo)記→入庫(kù)。

     我們的客戶在哪里？

　　營(yíng)銷人最為痛苦的事情就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產(chǎn)品賣給誰(shuí)。這都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，客戶就是一個(gè)不斷服務(wù)和累積的過程。當(dāng)然，熟人介紹，客戶的轉(zhuǎn)介紹也都是不錯(cuò)的營(yíng)銷策略?？傮w而言，找到客戶的方法有兩種，一種是找到客戶，但痛苦的是我們不知道客戶在那里。另一種辦法就是，告訴客戶我是誰(shuí)，我在哪里，讓客戶來找我們。這是我一直倡導(dǎo)的理念，讓客戶來找你！

　　如何以更有效的方式為我們的客戶提供滿意的產(chǎn)品？

　　同時(shí)，我們必須建立健全我們的營(yíng)銷模式，快捷高效，能夠使客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，一些企業(yè)有外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，其實(shí)就不具備相應(yīng)的條件，沒有相應(yīng)的人員，也沒有相應(yīng)的渠道。在渠道為王的今天，誰(shuí)掌握的通路誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。從產(chǎn)品到品牌的過程中，營(yíng)銷人所付出的不僅僅是汗水，更多的是智慧。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，知識(shí)體現(xiàn)價(jià)值，智慧創(chuàng)造財(cái)富。營(yíng)銷人是腦和腳的距離最近的人群，貼近市場(chǎng)，以客戶為中心，需要用我們汗水來澆灌我們的智慧。

　  我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？

　　現(xiàn)階段相當(dāng)一部分企業(yè)還是處在賣產(chǎn)品的階段，要使自己的產(chǎn)品賣得多賣得快賣得好，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)比較清楚的認(rèn)知。要認(rèn)知自己的產(chǎn)品，就必須對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)好的定位。同時(shí)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把他作為我們的對(duì)標(biāo)，看看我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么。弄清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)就是弄明白了自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就應(yīng)該知道自己的產(chǎn)品獨(dú)到之處，和別人的差異是什么。這樣就可以訂價(jià)產(chǎn)品，達(dá)到所謂定價(jià)定天下。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。